园林在线动静：一边是，苗木价格跌破本钱

    一边是，园林工程公司业绩噌噌地往上涨

    花木市场与园林工程遭遇“冰火两重天”

    “限购令”出台近两年，房地产市场调控之风吹向下游行业园林绿化，一边是苗农的2011年并不好过，另一边园林绿化工程势头好转。

    近日，记者专程驱车赶往山东青州草花苗木市场，同时还对杭州几个园林绿化工程公司做了深入走访调查。同是绿化行业，园林工程和花木市场却“冰火两重天”。

    苗木价格跌破本钱

    在山东青州草花花木市场，花卉苗木交易摊位有600余个，除了青州本地的经营户，还有来自河北、辽宁、江苏、福建、河南以及本省的济南、临沂、滨州等地的。

    记者逛了一圈，市场里花木品种非常多：山东新一的银杏树苗、江苏浦江的雪松等等，其中还不乏一些高档的入口花卉，如韩国产的蝴蝶兰，荷兰产的大花惠兰等。“这里的花卉、苗木、盆景、盆花等，有些是农场种植的，有些是外埠产的。有些苗木假如直接从广东福建拿过来，会养不活，由于那边气温都是5℃以上，而我们这里最冷会到零下，要是直接种的话马上就会死，所以要在我们的基地养个两三年，适应一下。”青州草花园林绿化工程有限公司相关负责人李先生说。

    青州市草花苗木商会秘书长张慧也向记者坦言，现在的苗木生意，有些好，有些不好，她说，现在苗木还在过冬，苗圃这一块，慢慢在复苏，但是还看不到“春天”。

    “苗木销不出去，有的苗圃大还可以支撑一段时间，假如适销分歧错误路，长此以往就会出题目。”她指出，主要仍是工程用苗量在减少，而刚需的楼盘用的苗木都不高档，“假如是高端房产那可能还行，假如是一般的小区，那苗木的销路就差了。”

    “本钱涨了20%多，销价最多只增加了3%，原来的利润是30%，而今年就只有13%了。”当地苗农向笔者透露。

    据笔者了解，像红叶石楠等小苗，去年售价一株在2元左右，但是今年每株的价格已经跌破本钱价，以0.1元、0.2元的价格销售。据业内人士透露，在萧山，有50%的苗木种植户都在以低于本钱的价格销售红叶石楠。

    记者在采访过程中发现，大规格的乔木、花灌木销量和售价一直较为不乱，属于苗木中的抗跌品种，而领跌品种则是一年两年生的地被植物。“我做苗圃以来从来没不景气过，由于我种植的都是一些大树，价格和需求都比较不乱。” 青州市草花园林绿化有限公司总经理张力说。

    业内人士建议，种植户可以通过种植生长周期相对较长的、价格更不乱的品种抵御苗木价格波动的风险，好比，去年上半年像紫薇、红枫、海棠等品种价格反而在上涨。假如苗农青睐短周期的树种，最好选择生长周期在一年的苗木来种植。

    苗木生意平淡，花卉也不景气

    负责山东青州草花苗木市场的刘先生也坦言，各地正在落实中心改进作风的划定，对花卉的销售影响较大，“销量比以前下降20%-30%，本来12月、1月、2月是开会的高峰，但是现在开会都不摆放盆花、盆景了。而年宵花销售才刚启动，情况还不好说。”

    “年宵花是看个人喜好的，不外企事业单位的团购订单确实少了，去年这个时候天天销售额在1—2万元，现在就只有8000元左右。”不外，杭州日月园林绿化工程有限公司的谢总以为，落实中心改进作风的划定对年宵花的销售有影响，但影响不大。

    不受影响，业绩反而上涨

    众所周知，前几年，由于房地产不景气而受波及的行业不少，其中就包括园林绿化的企业。而今，限购令犹在，但园林工程公司却好像不再受影响，业绩也随之噌噌地往上涨，这又是为什么呢？

    山东青州0536草花绿化苗木市场王经理对笔者说，“（房地产调控）对我们来讲，影响不是太大，由于城市化进程力度大，持续发展中，所以‘限购令’整体对园林行业影响不太大。”

    “园林工程受房地产影响是有的，但由于本身山东省的苗木价格在下降，好比两年生的女贞，原先是1.0—1.5元/株，现在只卖到0.5元/株，已经跌破本钱价了，所以，固然去年的业务量有所下降，但假如前几年业务积累比较多的话，利润的空间反而高。”刘先生说。

王经理还告诉记者，在施工原材料方面的本钱也在降低，“今年钢筋最低只要3000多/吨，而原来要6000多/吨，假如前几年中标的项目多的话，今年施工本钱反而低。”拿他们团体园林绿化这一块来说，一些中标的项目，原来利润在15%-20%的，现在可能高达40%-50%，“当然，人力本钱是在增加，但是采购和原材料本钱在下降，总体的利润空间仍是有所上升的。”

    除此之外，王经理还提到，“现在青州很多园林绿化的企业开始到外省去做，开始做BT项目（BT投资是指一个项目的运作通过项目治理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主）。”

    “我们的贸易模式在做一些调整。”王经理也表示，原来政府投资的项目有需求但没有资金，所以现在他们也在做BT项目，“规划、设计、施工、养护一体化，这种打包处理的模式我们还在探索。我们带资金过去，好比山东潍坊的政府有需求，而财政资金却要通过后续几年再回报，那我们就先垫资做蓿根花卉，做好直接交付给他。”

    多元化发展，使工业链延伸开去

     刘先生还向记者透露，青州草花园林工程一个项目就有几亿元投资，利润空间比较大，“我们有这样的筹融资能力，对方又有需求，这种贸易的模式，比原来政府有钱再来搞建设，在业务量上更有突破。我们去年的业绩也相应上升了30%左右。”

     谈到房地产的影响，当然是有的。不外，王先生绝不避讳地说，去年整体情况还不错，“要说房地产的影响，那就是资金的回笼题目，业务量倒是没有大的下滑，影响不是太显著，公共景观这类市政项目不错。”他还表示，在房产不景气的情况下，真正好的园林企业没有大的影响，而其他资金不宽裕的小企业可能会影响比较大，是一个洗牌的过程。

     王先生一直在关注房地产行业，有自己的一套见解。他发现，从去年下半年开始，无论是土地拍卖，仍是屋子的成交量，都在缓慢增加，“尤其是近期，房地产的成交量从以前的几套、几十套发展到现在的一两百套，而且房价也在逐渐增长，当然，限购政策仍是有一定影响，我们团体去年的利润增长在10%左右。”